Что подтолкнуло учредителей фирмы заняться производством оборудования для пружинного переплета?
Предпосылкой стала непосредственная заинтересованность основателя компании Александра Скопина (тогда руководителя полиграфического предприятия) в соответствующих машинах. Неоправданно высокая цена при достаточной простоте конструкции, отсутствие необходимых запчастей, неудовлетворительное сервисное облуживание — все это играло не в пользу импортной техники и подтолкнуло самостоятельно изготовить станки для календарного участка типографии. Машины показали хороший результат, и ими заинтересовались коллеги из других типографий, попросив изготовить такие же. Так и определилось новое направление деятельности фирмы, которое спустя год, в 2001 г., выделилось в самостоятельную компанию «Лобачевский и Ко».

Кто является интегратором конструкторских идей, и на какой базе производится техника?
Решение о разработке и производстве новых машин принимается коллегиально после тщательного изучения потребностей полиграфических предприятий, а также позиций компаний-конкурентов. Таким образом, конструкторскому отделу дается уже готовая концепция и технические характеристики будущего оборудования. Его задача — воплотить идею «в железе». Все машины «рождаются» по чертежам и технологии компании «Лобачевский и Ко». Наша производственная база — это три предприятия-смежника и собственный цех, где осуществляются монтаж электрики и электроники, проводятся пуско-наладочные работы, изготавливаются наиболее важные узлы машин. С помощью металлообрабатывающего оборудования ведущих европейских производителей порядка 30% наиболее сложных деталей изготавливается компанией самостоятельно, с  многоуровневым контролем и поверочными испытаниями в процессе изготовления каждой машины. При этом используются наиболее качественные материалы и компоненты (мотор-редукторы и панели управления) европейского и японского производства.
Объемы производства сегодня составляют порядка 500 единиц техники в год (речь идет как о небольших ручных станках, так и о высокоавтоматизированном оборудовании), однако, судя по предварительному мониторингу рынков ближнего и дальнего зарубежья (Турции, Европы и США), этого явно недостаточно для удовлетворения потенциального спроса. Именно поэтому сейчас активно занимаемся дооснащением мощностей, что уже к концу года позволит троекратно повысить производительность.

Планируете ли дальнейшее расширение ассортимента выпускаемого оборудования?
Мы это делаем постоянно. Так, после успешного продвижения на рынке машин для брошюровки спиралью, чтобы избежать сезонности спроса, решили заняться производством рулонных ламинаторов. На первый взгляд, такой выбор может показаться нелогичным, ведь рынок и так плотно заполнен недорогими китайскими машинами, которыми не торгуют только ленивые. В то же время у многих уже прошла эйфория от доступности такого оборудования — хорошее не может быть дешевым. Серьезные типографии покупают надежные высокопроизводительные ламинаторы европейских брендов, а они стоят недешево. Выход предлагаем мы: рулонный ламинатор с системой автоматического разделения листов после ламинации, вибростолом и стапельным самонакладом. Его скорость работы в разы выше, чем у «китайцев», для обслуживания требуется один оператор и, что немаловажно, он гораздо доступнее европейских аналогов. Ламинаторы — проект реализованный, вопрос лишь в активизации рекламы и продаж. Сегодня же работа конструкторов ведется над комплексом машин для твердого переплета: крышкоделательных, клеемазательных, книговставочных и др. Как всегда, потребителям будут предложены несколько вариантов: бюджетный (для пооперационного процесса) и автоматизированный (для полупромышленных тиражей книг).

Какие решения для пружинного переплета вы предлагаете?
Мы выпускаем комплекты оборудования, предназначенные для разных объемов продукции. Так, для небольших салонов цифровой печати и офисов предлагаем компактный и универсальный перфоратор-обжимщик ЛП-360. Машина выполняет все операции по скреплению изделий спиралью Wire-O, ограничениями же для нее являются толщина перфорируемого за один удар блока (2 мм), возможность пробивки отверстий только круглого сечения и максимальная ширина навивки (360 мм). Для типографий, выпускающих до 30 тыс. изделий в месяц, рекомендуем комплект в конфигурации: перфоратор ЛП-500 или ЛП-700, машина ЛР-1020 для нарезки спирали и обжимщик ЛС-500 или ЛС-700. Данное оборудование позволит изготавливать продукцию, навиваемую по стороне 700 мм и выше. Для производства больших тиражей календарей или бумажно-беловых товаров оптимально подойдут промышленный автоматический перфоратор ЛПА-420 совместно с автоматом-брошюровщиком ЛБ-700, которые позволяют изготавливать продукцию, навиваемую по стороне 700 мм, с возможностью автоматической вставки ригеля длиной до 40 см. Помимо высокого качества и прочности всех узлов, сильная сторона наших машин — возможность работы с недорогой спиралью Wire-O отечественного производства.

Каковы основные конкурентные преимущества техники от «Лобачевский и Ко»?
Во-первых, правильно сформированная цена продукции. Не будем обманываться и скажем откровенно: в первую очередь, покупатели обращают внимание на цену. Уже потом, когда возник первый интерес, клиенту можно рассказывать о технических преимуществах машин и оптимальности конструкции. В этом отношении мы находимся в выигрышном положении перед конкурентами: ценовая политика построена так, что в цене оборудования заложена прибыль, не превышающая средних показателей по отрасли. У компании «Лобачевский и Ко» нет дилеров — все продажи прямые, поэтому нет необоснованных накруток, накладных расходов и прочего обременения, которое ложится на конечного покупателя. Мы дешевле равных с нами по качеству европейских машин и дороже низкокачественных азиатских производителей.
Руководители, желающие понять эффект от покупки календарного оборудования, часто задают вопрос о его производительности и финансовой целесообразности. На основании данных, полученных от украинских типографий, мы вывели впечатляющие показатели (все расчеты можно посмотреть на сайте www.lobachevsky.ru в разделе «Окупаемость»). Так, полуавтоматический комплект в составе перфоратора ЛП-500 или ЛП-700, машины ЛР-1020 для нарезки спирали, обжимщика ЛС-500 или ЛС-700 и машины для вставки «пикколо» при полной загрузке окупается за неделю; автоматический комплекс из перфоратора ЛП-500 или ЛП-700 и автомата-брошюровщика ЛБ-700 — за шесть дней.
Во-вторых, оперативный сервис, обеспечиваемый наличием склада запчастей и штатом квалифицированных сервисных инженеров, которые в тонкостях знают оборудование. Срок бесплатного гарантийного обслуживания любой нашей машины — два года, а таких условий не дает ни один производитель полиграфического оборудования. Мы также осуществляем и послегарантийную техническую поддержку наших клиентов. Учитывая календарное предназначение машин, данный фактор отнюдь немаловажен: Новый год наступает независимо от того, исправно оборудование или нет, и календари клиентам требуются строго ДО 31 декабря. Поломка самой незначительной детали на оборудовании любого другого производителя грозит срывом всех предновогодних заказов — мы же гарантируем ремонт вплоть до замены машины на новую в течение 24 часов. Бесперебойность работы оборудования обеспечивается, во-первых, повышенной надежностью сборки и, во-вторых, модульной конструкцией. Так, для замены электрических узлов, которые чаще всего выходят из строя, даже не требуется присутствие нашего сервисного инженера — достаточно его устной консультации в телефонном режиме, а необходимую деталь в течение суток мы всегда можем передать из Москвы.  
В-третьих, индивидуальный подход к потребностям клиента. Попробуйте заказать стол перфоратора по вашему эскизу у нашего уважаемого конкурента RENZ… У нас это осуществимо, причем не за дополнительные деньги, а по цене стандартной детали. Нередко наше оборудование дорабатывается и оснащается опциями, разрабатываемыми в единственном экземпляре по требованию покупателя.
В-четвертых, оборудование можно приобрести в рассрочку. Руководители типографий прекрасно понимают, что календарное оборудование необходимо инсталлировать за месяц-два до начала интенсивной нагрузки — работники должны его освоить и привыкнуть, дабы обеспечить максимальную производительность в «горячий» сезон. В свою очередь, руководители компании «Лобачевский и Ко», в прошлом сами производственники, отдают себе отчет в том, как неудобно замораживать средства, делая предоплату за оборудование, которое начнет окупаться через два-четыре месяца. Поэтому мы идем навстречу, предлагая очень лояльные условия финансирования. Стандартной является предоплата в размере 50% стоимости комплекта оборудования и рассрочка на четыре-шесть месяцев под весьма умеренный процент (за полгода оборудование удорожает всего на 1,75 %). Этой схемой уже воспользовались некоторые украинские полиграфисты («Start-Полиграф», «Литтон»).
К счастью, на рынке производителей оборудования для навивки спирали есть не только европейские и азиатские компании, но и российские. Мы внимательно следим за работой всех коллег-конкурентов. И это не дает возможности расслабиться, стимулирует работать интенсивнее, изобретать и внедрять новшества, позволяющие быть на шаг впереди.

Насколько украинский рынок является для вас интересным?
По объему экспортных продаж Украина занимает первое место — примерно 14% всего объема продаж, а с учетом того, что на украинской полиграфической выставке часто заключаются контракты также с Молдавией и Беларусью, можно говорить о всех 20%. Конечно, этот рынок для нас очень и очень интересен. Здесь инсталлированы и успешно работают десятки наших машин: в киевских типографиях «Start-Полиграф», «Макрос», «АДЕФ-Украина», «Хик», «Триада», «Литтон», «Формула Принт», «Зiрка», «УПГ» (г. Вышгород), донецкой «Крылья», днепропетровских «Днепритал», «Зоря», «Астро», одесской «ТМСИ», запорожской «Печатный мир» и др. Честно говоря, даже странно, что мы живем в разных государствах: общаясь с директорами типографий, руководителями цехов, техническими сотрудниками, есть ощущение полной открытости и понимания. Мы говорим на одном языке — в прямом и переносном смысле. К слову, основатель компании и ее генеральный директор сам родом из Запорожья. Нынешнее участие в «Полиграфии-2008» — для нас уже третье по счету, и, как всегда, мы будем рады видеть украинских партнеров на своем стенде». Продолжение — в свежем номере «ДТ»!